第二日一早,謝來就把自己收拾齊整。剛出門，孫大慶已經坐著馬車來了客棧外面等候。

他現在打心眼裏對謝來服氣了。

一心想和謝來請教。

謝來看他這樣，都有些不好意思了。

因為他其實也是第一次搞這些事情。嘴裏倒是會說,也會分析。但是沒實際經驗。

如今結果如何,他也不能保證。

所以這些事情他也只能提供思路,最後實行地還是要有基層工作經驗的知府大人來幹。

他上了馬車，孫大慶就和他說起了昨日離開之後，孫知府的反應。

“我爹心裏還是認可你的。只是他也有所顧忌。”

謝來道,“我明白,身為一地父母官,穩定對於他來說是最重要的。不管是對老百姓,還是對他。

孫大慶道,“謝兄，你說的那些辦法,會不會引起雲州府的動蕩？”

“平靜是不可能平靜的，如今也只能走一步看一步。孫兄，你忘了，我也是剛出門來游歷。並不曾有過這方面的經驗。局勢千變萬化,並不能事事算準。”

孫大慶這才想起來，謝兄年紀也不大呢。“我心中也是著急。晚上都睡不著覺。”

謝來道,“孫兄日後但凡做決定,一定要先了解底層百姓的心聲。百姓安居樂業，才能保證一個地方的繁榮昌盛。任何脫離底層群眾的抉擇都容易成為別人壓榨他們的幫兇。百姓若是受到壓迫過盛,就會出現亂象。”

孫大慶聽進了心裏。“謝兄一番言論,讓我醍醐灌頂。我一心想要讓這裏的百姓過得好,但是在做這些決定的時候,卻是去請教那些大商戶。想起來,真是蠢笨至極，可笑。”

“就像我爹修路一樣，他也是為了雲州城的百姓繁榮昌盛，卻全都便宜那些貪心的人。你昨日說的太對了，用壓榨窮苦百姓得來的銀錢去給那些壓榨他們的大商戶修路，真是可笑。”

謝來道，“修路是沒錯的，修路利在往後數十年數百年。這只是暫時的。不要全盤否認。”

孫大慶道，“謝兄，我若是能與你一樣通透就好了。”

謝來搖頭，“我也有許多不足。”

這一次提雲州府百姓出頭，何嘗不是對他的一次歷練？

只有真實的經歷了這些事情，才能能夠為以後處理相應的事情積累經驗。

孫知府未曾出門，正在書房中等候。

這次謝來受到的待遇就比昨日要好。進來就有管家相迎，然後和孫大慶一起去書房，又有人奉茶來。

不過孫知府還是愛面子的，讓他直接承認自己對謝來低頭，是一件不容易的事情。所以未曾多提其他的，只將謝來昨日給的那個信封拿出來。“謝舉人，你留下的這個，我昨日看了。只是還是有些細節不清楚。你可否為本官解釋一二？”

謝來拱手，“如今局勢已經形成了，貿然動手，只怕打草驚蛇。最後引起這些人合起夥來反彈。所以我主張是循序漸進。”

“先在府城建立一個統一的交易市場，設立一定的管理規則，讓這些人進入。收取一定的管理費用。”

孫知府道，“這不就是和瓷器所很像嗎？”

“本質上是不一樣的，一個主動權是在瓷器所，一個主動權則是在商戶。前者，商戶將瓷器交給瓷器所，可能會被對方壓貨賣不出去。而且價格也被瓷器所控制。後者則更具有主動權。各憑本事賣貨，價格也在可控範圍之內。”

“管理費用也是有來歷的，官府提供的場地，且要保證市場內禁止出現惡意競爭，地痞流氓搗亂，街面衛生之類的。這都可以向商戶明示收費標準，讓商戶們心中有一桿稱。若是有一天有人破壞了這個規則，則可以以此上報。瓷器所最大的問題就是，小商戶們並不知道府衙真正的安排，瓷器所就可以從中做手腳，一手遮天。”

謝來喝了口茶，“而且商戶們都在這裏面做生意。府衙也能對他們進行管控。對他們各種情況了如指掌。”

孫大慶道，“就怕後面來的知府破壞這事兒。市場的銀錢到時候進了旁人的腰包。”

謝來道，“這就是我說的，要團結底層人員。知府大人拿這些銀子去修橋鋪路，看著確實是做了好事。但是對很多極少出門的農戶來說，這和他們沒有關系。自然沒人會來維護知府大人定下的這下的安排。”

“但是若是知府大人每年根據商戶所交付的管理費用，適當的為農戶提供種苗，為各村購買耕牛，甚至若是數目足夠，貼補農稅，這卻與農戶息息相關。日後有人膽敢貪墨這些銀錢，自然會引起這些農戶的註意。”

孫知府卻對謝來嘴裏的農戶並不抱期望。

這些農戶們最是順從。只要給他們活路，都不會管這些。而且他們也沒有膽量，膽敢表露不滿。

他將自己的想法說與謝來聽了。

謝來點頭，“大人所顧慮的確實有道理。學生確實也高估農戶的力量。但是整個雲州府，我相信，總有人敢站出來的。退一萬步講，即便是這筆錢被吞，農戶沒有站出來。但是也保障了小商戶的利益。避免他們被吞吃殆盡。結果不算太壞。”

他覺得自己有必要多了解一下這個時代的農民的想法。

看看他們是否真的如同孫知府這些人所想的那麽老實。

至少在他謝家村，大家還是很有激情的。每次為了水源械鬥，那可是很激烈的。

可見為了維護自己的利益，只要煽動一群人，這群人即便平日裏老實，在這種時候也會具備勇氣。

當然，各地民風不同。不能一概而論。謝來在自己的游學中加入了這一點。了解各地民風。

孫知府對謝來所提的這些事情，若有所思。

一時間也沒著急下結論。只是他覺得此人和一般的讀書人似乎不大一樣。有些像是商人，但是卻也和商人不是同一路人。

“你還提出要給拉攏中層商戶？”

“是的，這一批人具備一定的實力，但是也被大商戶壓迫。而且他們數量比大商戶多。力量也不容小覷。”

孫知府問道，“可本官是官，讓本官拉攏他們……。”

“大人，這只是學生的說法罷了，其實就是大人對這些商戶施以恩德，讓他們脫離大商戶掌控，獲取更多利益。如此他們自然真心維護大人。”

孫大慶道，“爹，不是常說，為官者要學會恩威並施嗎？”

孫知府摸了摸胡子。

謝來道，“當中下層商戶脫離掌控之後，這些大商戶自然不如從前一樣一手遮天，彼此之間並不牢靠。大人之後如何，想必比學生更有經驗。學生如今，也不過是紙上談兵罷了。一切還請大人決策。”

孫大人看向他，只覺得這人真不像是一個十多歲多少年書生。

難怪小小年紀能中舉，果然智謀出眾。

此人日後若是為官，必定不是不凡。

孫知府心中，也將謝來的地位稍微提高了點。

又知道這謝來也是出身寒門，日後也是寒門中的新生力量。心中也多了幾分滿意。

前面重要決策談完了，最後又提到了一點在孫知府看來並不重要的一點，就是為百姓開言路。

謝來聞言，“此乃重中之重。若是言路暢通，讓百姓有伸冤之路，也能對那些宵小之輩起到震懾作用。也能讓大人及時知道百姓的心聲。比如這瓷器所，若是有讓百姓發聲的地方，那就不一樣了。”至於說中途會不會有人捂嘴，他也只能攤手了。這是無法避免的。

孫大慶道，“爹，謝兄說的對，我若是早點知道，也不會給他們這幾年發展了。”

孫知府摸著胡子，半天沒表態。

他心中也不是全無想法，謝來每說一部分，他都會考慮利弊。

然後才決定是否接納。

孫知府道，“本官在想，無緣無故就搞市場，損害瓷器所的利益。那些人會如何想？”

謝來道，“學生大概有一個不是辦法的辦法。”

“什麽辦法？”

謝來道，“他們也是要依靠這些行商來將貨物賣出去。若是行商提出不滿呢？這便是合適的理由。”

孫大慶道，“自然是不滿的，不過他們真的不知道被瓷器所坑了銀子嗎？”

謝來搖頭，“我問過兄長，他們心中其實也是明白的。之所以考慮這裏，一是大人修了路，減少沿途損失。二來是因為，這瓷器所雖然要價高，但是對於一些新入門的行商來說不容易被人騙太多。所以很多剛學會走商的人，都會選這裏。家兄也是這個緣故。除此之外，這裏的市場並不如其他地方的瓷器市場繁榮。很多人熟悉市場之後，就會去別的地方。”

謝來覺得這個心態大概就像是在集貿市場淘貨，或者在商場明碼標價買東西一樣。

有經驗的人容易低價買好貨。沒經驗的認為了避免受騙，就會選著明碼標價。成了老油條之後，就會開始去淘貨。

孫知府道，“看來瓷器所的存在，也影響了本地瓷器市場。”

謝來道，“確實，學生認為在規矩之內，百花齊放，才能進步。”

孫知府看著他道，“今日你這一番話，確實給本官解決問題提供了頭緒。謝舉人既然是游學，不知道接下來準備去哪裏？”

謝來道，“並無確切目標。暫時是隨家兄一路前行，去往其他州府交貨。”

孫知府道，“既然不著急趕路，不如暫且留在本府。協助本官一同處理這些事物，如何？”

謝來：“……”

孫大慶高興道，“太好了謝兄，你不如多此地留些日子。我們也好再多探討探討。”

孫知府道，“本官見你學識淵博，足智多謀，不如先在本官身邊擔任師爺一職。”

師爺就是沒有官職的文職人員，屬於當地主管官員聘請的幕僚類人才。謝來覺得相當於是私人助理。雖然沒官職，但是地位還是很高的。至少在這雲州府的走出去了，還是有點地位的。

只是謝來印象中，師爺都是留著胡子的中年男士。

他……

謝來站起來拱手，“學生恭敬不如從命。”

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